Le pari est audacieux mais s'inscrit dans l'histoire du "75/15" radio ou autre engagement pris par des groupes de presse. Clear Channel France a dévoilé hier une nouvelle proposition commerciale destinée aux annonceurs de la grande consommation et leur garantissant une hausse de 15% de part de marché après une campagne de 7 jours.
Si tel n'est pas le cas, l'afficheur s'engage à rembourser jusqu'à 15% du montant. Baptisée "Plus 15", cette offre d'un montant de 700 k€ HT propose une semaine d'affichage sur 11 000 faces couvrant l'ensemble du territoire, ainsi qu'un package d'optimisation et de mesure d'efficacité (pré et post-test d'Ipsos, effets sur les ventes à partir du panel Homescan Media de Nielsen). L'évolution de la part de marché est évaluée en comporant les achats des consommateurs peu exposés vs. ceux des consommateurs fortement exposés à la campagne. Présentée comme une "alternative au tout TV", l'offre vise à attirer des annonceurs sous-représentés dans l'affichage et à compenser la baisse des investissements de son 1er client, la grande distribution, autorisée à communiquer en TV depuis le 1er janvier.
Nous avons déjà démontré l'efficacité gloable du média, mais le risque réside dans le cas particulier que représente chaque marque. Les variables qui influencent l'efficacité seraient trop nombreuses... ON connait la rengaine. Avec IRMA, Posterscope a démontré le poids important de la création dans l'explication du succès. En "obligeant" les annonceurs à prétester avec un outil efficace l'impact de leur copie, l'approche de Clear Channel me semble astucieuse et pertinente...
En tout cas, c'est un beau coup marketing !
à suivre...
