A l'origine, un constat : les variables socio-démographiques simples (sexe, âge...) ne sont pas toujours des variables explicatives de la consommation. En revanche, certaines étapes de la vie (installation, naissance, séparation...) impactent directement notre consommation courante et l'équipement du foyer.
Une analyse partagée par de nombreux instituts d'études, à commencer par les panels de consommateurs , mais très peu utilisée dans le media-planning. Les cibles TV les plus utilisées aujourd'hui sont toujours des "tranches de population" classées selon les variables sexe/âge. Or, si les épisodes de la vie impactent la consommation courante, il est fort probable qu'ils impactent également la consommation media.
Nous avons voulu en avoir le coeur net en analysant l'offre TV à travers 12 cibles "épisodes de la vie", témoignant non seulement de l'âge et du sexe des spectateurs, mais également de leur statut familial (solo/duo/famille), de l'âge de leurs aînés, de leur implication dans les achats courants...Les résultats sont édifiants : pour une cible classique 25-49 ans, deux groupes (les individus vivant dans des familles avec de jeunes enfants et les solos/duos) ont des comportements TV radicalement différents ! de quoi faire réfléchir les media-planners sur la notion de cible utile et le rendement des contacts en TV.
Pour en savoir plus sur les épisodes de la vie , des origines au media-planning TV, contactez Carat Expert !
peut on optimiser les achats media sur ces nouvelles cibles, sont elles Médiametrie?
Bien sûr, nous avons fait créer ces cibles dans le panel Mediamat, nous disposons donc de leur consommation TV minute à minute avec un historique de 18 mois : dés lors, nous pouvons analyser l'offre et optimiser l'achat TV pour chacune d'entre elles...et mesurer, en fin de campagne, l'efficacité sur les ventes des contacts TV grâce à l'outil Homescan media . La boucle est bouclée !